←坂本よしたかは今何位？
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今日は、せどりを始めている皆様に、この時期だからこその重要な内容をお伝えしたいと思いますので最後までお読みくださいね。
最近は、もっぱら塾生の方達のサポートで大忙しです。
この時期ということもあり年末商戦も兼ねて、もっぱら相談が多いのは売り上げや収益の上げ方についてです。
昨日も多くの方達と時間を使ってお話しをさせて頂きました。
そこで、今回のメルマガでは、今一度この収益の最大化に繋がるポイントを簡単に説明できたらと思います。
まずは、私のサポートしている方達の中で、売り上げや収益を最大化できている方に共通している「ポイント」があります。
それは「仕入れの改革」です。
「仕入れの改革」がなぜ大切なのか？
なぜなら、多くの人が「収益下がる」仕入れを実施しているからです。
「収益が下がる仕入れ」の一例は以下になります。
・仕入れ店舗データは一部のキーワードに偏った店舗データのみになっている
(家電量販店がオンリーであったり)
・仕入れ店のデータ資料が自分好みの店になっている
・仕入れエリアの選択、開始時間、終了時間は決まっていない
・決まったジャンル商品の話題がほとんどで、他のジャンルの話題は出ない
・商品の仕入れ購入の際に安く買える買い方の確認をしない
・知り合いの協力を使えない
では、「売り上げや収益が上がる」仕入れとはどのような内容か？
・リサーチが基本で、仕入れマップを使用しを確認しながら進める
・仕入れ店舗データを作成して、次回の仕入れで読み合わせて振り返る
・仕入れ店舗エリア、スケジュール、ジャンルが明確に決まっている
・少なくとも2ヶ月前までの仕入れ実績、状況が振り返られるようになっており、1ヶ月先の売上計画と行動計画が仮で決まっている
・毎回、仕入れの最後にはその日の評価を行い次回に向けた改善点を決める
・他の人の協力体制を作っている
私がお伝えしたいことは
売上や収益が上がる方は上がるべくして上がっており、下がる方は下がるべくして下がっているという、2つのパターンしか無いということです。
さらに言えば、上記の内容だけはなく、仕入れ頻度、タイミング、場所、目的なども大切な要素になります。
そして、せどりの中で使用する年末年始の売上と利益最大化のキーワードの一例としては以下になります。
・貢献仕入れ商品、貢献仕入れ店舗、ジャンル別貢献商品の判別
・エリア分析から導く事実に基づいた商品購入基準
・平休日、時間、店の質、傾向から導いた仕入れ方針
・結果から導く1ヶ月間のストーリーとシナリオの逆算計画
・知り合いの協力×自分による協力体制に基づいた人海戦術
このような一例が売上、利益最大化の胆となります。
今一度この時期だからこそ年末、年始の行動計画内容をまとめて、売上・利益最大化につなげてください ^^
あっ伝え忘れてしまいましたが「ツール」の使用も大事な戦略になります。
効率や最適化にはツールの使用の活用もありですよ。
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あと、私の仲の良い黒澤さんと大成さんのお二人が全く飽和していない市場で自宅に居ながら、商品の検品もせず、全自動で転売を行える世界転売セミナーを開催されるみたいですのでチェックしてみてください。
