おはようございます。
坂本です！
先日私が以前、かき氷器を
3,000台仕入れた際に使用した
【坂本式の裏交渉術】
をお伝えしたのは覚えていますか？
私は、この交渉術を使うにあたり、
3つの重要キーワードがあるとお伝えしました。
それが、
1.服装
2.アイテム
3.時間
です。
前回は服装とアイテムまでお話し
かなりの反響がありましたので、
今日は3.「時間」に
ついてお話しようと思います！
これが【坂本式、裏交渉術】
の真髄になりますので、必ず
最後まで読んで下さいね。
前回のお話で、
カッチリとスーツを着て、名刺を持ち
「さあ！交渉！」
という話までしたと思うのですが、
ここからが重要になってきます。
まず、考えて欲しいのが、
先日も最後にお伝えした、
いかに
“相手の立場になって考えるか”
ということです。
例えば、いきなり忙しい土日の
昼間にお店に行って、
「あれも！これも！
安くならないですか？」
と言われても、
お店側としても嫌ですよね？
そこで、重要に
なってくるのが「時間」です！
この時間の重要性を理解できれば、
「価格を落としやすい」
「大量購入しやすい」
時間があることが分かりますよ^^
というのも、
「大量購入ウェルカム！」
「価格もバンバン下げます！」
という対応の良い店員さんに
出会ったとしても、
そのお店に
「大量購入」や「業者対応」を好まない
店長など上司がいることが多いです。
なので、そのような場合は
直接店員さんに
「価格の下げやすい時間や
大量購入できる時間ってありますか？」
と聞いてみましょう！
すると、相手側も
大量購入や価格を下げやすい時間を
指定してくれますので、
その時間に合わせていけば、
もう、あなたの独壇場です！
ザックザック、バッサバッサ
仕入れができますよ^^
これは実際に私が体験した話で
以前、ド●・キホーテに仕入れに行った際に
凄く対応の良い店員さんに出会ったのですが、
「昼間は店長の●●さんが
いるので大量購入は厳しいので、
深夜に来ていただけませんか？」
ということがありました！
そして、夜に行くと
あれもこれも、大量に
2,300万円以上を
安く仕入れをさせてくれました。
なので、昼間に上手く交渉できない場合は
夜に行くなどして時間を
変えてみると良いですね。
そして、
それでダメなら、「人を変える。」
それでもダメなら、「店を変える」
というように
トライ&エラー（試行錯誤）
で行って見て下さい！
最後に、これまでの話をまとめると、
【坂本式の裏交渉術】は
1.服装・・・人は見た目で第一印象が決まるので
スーツや革靴などカッチリした格好で
ビジネス対ビジネスだと印象付ける。
2.アイテム・・・まずは名前を名乗りましょう。
名刺は「名前、住所、連絡先、屋号」だけでOK。
名刺を出せば、あなたは「せどらー」から
「ビジネスマン」にランクアップします。
3.時間・・・相手も都合の悪い時間があります。
相手が対応しやすい時間を聞き出しましょう。
聞き出せないなら、自ら探り時間を
変えてお店に行ってみて下さい。
この3つのキーワードが重要になってきます。
そして、いかに
“相手の立場になって考えるか”
これを意識することで、
交渉は上手くいきますよ！
もちろん、最初は上手くいかないこともありますが、
トライ&エラーで諦めずに続きてみて下さい！
皆さんの嬉しい報告を待ってます^^
ぜひ、質問などがあればこちらに
メッセージを送って下さい！
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https://line.me/R/ti/p/%40hrz5915k
ID：@hrz5915k
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