坂本です。
本日は、
「ビジネスで富を築く際の重要ポイント」
というテーマで
お話ししたいと思います。
先日、個人レベルでビジネスをするなら
「ニッチ戦略」が良いという話をしました。
まだ見ていない方はそれから見てくださいね。
今回は、ニッチな分野に焦点を当て、
戦略的にビジネス展開をする場合に
押さえておきたいポイントを紹介します。
①本当に需要があるのかどうかを見極める
これは何よりも重要なことですが、
特にニッチビジネスで一番重要なのは、
どの分野を選ぶかというところです。
目の付け所の良し悪しによって、
その後の成功が左右されるともいえます。
現在は市場が小さいけれど、
数年後には注目を集めたり、
流行する可能性があるなど、
時流にもポイントを置きながら見極めます。
また、投入資金や売上予想も
参入する分野を選定する
ポイントになってきます。
自社（あなた）が投入できる資金と
回収できる資金を考えながら、
参入する分野を選定しましょう。
②現存の競合他社をリサーチ
ニッチ・ビジネスであっても、
大なり小なり競合他社が存在します。
現在参入している企業の
リサーチは必須です。
競合他社と比較して
どれくらい優位なのか、
どういったポイントで
自分の強みを生かすことができるのかを
チェックしてみましょう。
競合他社は、規模が小さければ
「勝てる」とは限りません。
それぞれの企業の強み、
自分との類似性の有無なども確認します。
その上で、自分が
どのようなポジションで
優位に立てるのかが重要になります。
③リピーターを生み出せるか
一度の購入だけで終わらない、
リピーターを獲得できる
分野かどうかも大切です。
コアなユーザーからの
高い評価を得られれば、
購入が継続する確率が
高くなると考えられます。
「この商品ならこの人（会社）」
というイメージができあがれば、
口コミなどで購入者も
じわじわと増えていくでしょう。
流行の分野は、
リピーターを生み出せるかどうかが
判断の難しいところでもあります。
時流を見極めながら、
同じ分野で販売手法や類似商品などを
少しずつ変化させながら
事業展開していくのも効果的です。
特にこれらの3つが
重要になってくるのですが、
「リサーチ」です。
今日話しているのは
どれもこれもリサーチの話です。
つまり、
実際に資金を投入する前から
ほとんどの勝負は決まっている
といっても過言ではありません。
それくらいビジネスにおいて
リサーチは大切だということを
しっかり覚えておきましょう。
